第十六届中国国际家具展览会于9月7日在上海新国际博览中心盛大开幕，为期四天的展会中，来自国内外的家具品牌华丽登场，争相亮相最新产品。展会之前，记者有幸去绍兴采访到了喜临门家具股份有限公司副总经理周良。

　　时间：2010年9月3日

　　地点：浙江绍兴喜临门家具股份有限公司

　　嘉宾： 喜临门家具股份有限公司副总经理  周良

　　记者：新浪家居 李静

　　以下是新浪记者采访实录：

　　致力于人类的健康睡眠

　　【新浪家居】：首先能不能跟我们网友一起分享一下喜临门品牌企业历史呢？

　　【周良】：喜临门公司董事长是从1984年开始创业，1993年成立喜临门家具公司，一直以床垫床具生产为主的企业，企业使命也是致力于人类的健康睡眠。企业规模也是越来越大，目前是亚洲著名床垫床具制造企业，也是国内床垫床具产销规模最大的企业。今年开始在河北襄河设立北方家居生产基地，占据500亩，形成一南一北两大生产格局。

　　已先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”等称号，主流产品已列入2008-2009年国家火炬计划项目，弹簧软床垫、宾馆软体沙发、宾馆家具柜等在行业内率先达到阻燃一级标准，已由国家颁发阻燃制品标识“阻燃”使用证书。健康睡眠床垫获得中国睡眠研究会专业认证。在生产中喜临门始终严把质量关，在同行业中率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001健康安全管理体系认证。国际巨星巩俐为喜临门公司的形象代言人。在经营中喜临门始终严守“诚信双赢”的诺言，并被国家工商总局评为国家级“守合同，重信用”单位。

　　【新浪家居】：当初为何想到选择巩俐作为你们的形象代言人呢？

　　【周良】：喜临门品牌前面代言人是肥肥小姐，因为喜临门有中国的喜气色彩，也符合肥肥小姐比较可爱，有中国喜庆的个性。2006年随着企业规模扩大，公司品牌逐渐成熟，当时在国际市场上也打开销路，考虑到怎么样提升公司品牌形象？我们就选在国际上有一些影响力的中国明星，代表中国的产品走向国际，巩俐就是比较合适的人选，聘请她作为我们的形象代言人，使我们的品牌更具有国际化的元素。
“敢为人先”

　　【新浪家居】：喜临门发展过程当中也得到很多荣誉，也已经成为行业的领军企业，你认为之所以成为这样的企业的经验或者说成功之处在哪里呢？

　　【周良】：创新，不断的与时俱进，改变自己。我们这里的会议室有一段题字：“敢为人先”，它代表企业的精神。床垫是一个舶来品，大家也比较注重洋品牌，为什么喜临门作为本土的品牌，还能不断发展呢？我们一直以科技作为创新的动力，每一次在企业转折点的时候，我们能够判断出整个市场的发展方向，抓住机会，技术改造，生产出更好的产品来适应市场的需求。中间的过程是比较曲折和痛苦，但是我们还是走过来了。

　　比如原来做床垫，当我们看到市场上出现软床需求之后，当时只是出现这样的萌芽，公司决策层决定运作软床这个项目。经过几年发展证明是对的。我们现在认为市场上需要整个家居装饰风格的统一，要有一种设计师理念，有自己的生活理念，所以我们又上了软体卧室家居，把床、床垫、股东柜、大衣柜、梳妆台、梳妆镜、梳妆凳一类统一集中做，形成我们自己的风格体系产品，面向都市知识青年，有自己的个性需求。从目前的市场反映来看，销量也是不错的。

　　2000年时，我们开始建成国内第一条床垫全自动化生产流水线，当时整个厂房建造，新工业园区配置都是围绕着流水线的工业在做，协会的领导来参观时还在质疑，床垫企业有没有必要做这么大呢？还不到10年，整个工业区生产都已经饱和，我们现在便要去北方发展新的生产基地。

　　首推软体卧室概念

　　【新浪家居】：软体卧室是喜临门首先推出的吗？

　　【周良】：软体卧室这个概念是喜临门第一个提倡，我们聘请清华大学，中国美院还有上海、法国的设计公司共同来创造属于自己风格的产品。我们每一款都是受知识产权保护的原创作品。

　　【新浪家居】：你觉得科技在床垫企业经营有着什么样的位置？他与设计相比来说的话，是不是科技成分更高一些呢？

　　【周良】：科技是我们创造的原动力，我们口号是科技创造新视野。科技是实现市场定位的一种手段，我们现在在家具行业里面，是唯一获得国家重点高新技术企业号称的高位，公司里设立省级科研、研发中心。我们采购了一大批科技设备，比如说床垫压力测试仪，目前国际上就两台，一台就在我们喜临门。另外也采购了金属探测仪，让消费者可以在探测产品里面有没有硅金属，使消费者买床垫的时候更放心。

　　我们还开发床垫测试，睡眠测试软件，改变了传统一般睡眠测试仪只提供床垫软硬度的标准，而且为你量身定做床垫，在睡眠测试仪上躺了之后根据数据库，提供喜临门相应的睡眠产品给你。通过这些技术手段来改变我们传统靠人工制造的模式，以数据化、科技技术设备提升我们的专业。

　　认真做好现有三大品牌

　　【新浪家居】： 喜临门现在旗下有三个品牌，喜临门、法诗曼、世里慕这三个品牌的特点是怎么样呢？

　　【周良】：世里慕是我们的高端品牌，他有自己设计风格。这一块是面向高品位，高素质生活的人群。

　　喜临门是比较大众化定位的品牌。在市场上属于中高档。定位与价格定位比较宽泛一点，品类多、产品丰富、适合人群宽泛，价格定位也宽泛。

　　法诗曼主要针对都市年轻人，设计比较时尚有活力，有自己的个性，更多是满足功能上的需求，比较适合80后消费者，色彩系列上也采用流行色。

　　【新浪家居】：喜临门未来还会有其他的品牌的出现吗？

　　【周良】：目前来说我们只要认认真真做好这三个品牌。我们喜临门是很注重知识产权，在我们商标库里面有300多个商标，随着市场发展的需求，我们随时可以提出新的商标或者拓展新的领域，新的品类。我们也有可能会向家居这个概念发展，包括客厅，餐厅，更加丰富。

　　【新浪家居】：之前都说要发现市场的需求，但是现在有些商家已经提到要去引导市场需求。喜临门在发展过程当中，有去创造消费需求吗？

　　【周良】：有。一个企业发展总不能跟在人家屁股后面，也不可能总模仿，中国家居业原来模仿国外，现在更加注重原创作品。

　　例如，床垫开发。我们的五段分区床垫，将人的肩、腰、腿几个部分，不同的重量做了弹簧不同的排列组合，使人躺在上面更加的舒适，更加适应自己脊椎的弯曲程度；我们还推出一款自由组合的床垫，适合于夫妻两个人，一个比较重，一个比较轻，你不可能在同一张床垫上解决这个问题的时候，我们把床垫自由组合6个区域，你可以根据你们两个人不同的体重进行排列组合；我们现在跟航空业有技术合作，推出钛床垫，可塑性、不会生锈、对身体内循环系统起到帮助。这些都是把别的行业先进的技术运用到床垫的产业领域，主动去引领市场需求。

　　【新浪家居】：这些产品有没有投入到市场当中去，反响怎么样？

　　【周良】：因为这个产品是属于定制，价位也比较高，目前市场反响并不是特别大，但是我们认为继续推进的话，一定会得到消费者的认同。

　　【新浪家居】：未来喜临门的市场定位与战略目标是怎么样的？

　　【周良】： 13年前，我们只想做中国的床具大王，那个时候我们的厂还很小。很多人认为不可能实现，现在，我们实现了这个目标。现在我们想做到世界床垫床具领域里的前几名，销售20个亿。

　　【新浪家居】：今年上半年销售额怎么样？

　　【周良】：我们现在有上市年报，由董事会为准。增长率今年上半年是50%。
全国率先推出 “买床垫送床具”活动

　　【新浪家居】：据我们了解从今年5月份开始，整个家居行业销售不是非常理想，喜临门可以在逆势当中增长50%，是不是有特别的营销策略呢？

　　【周良】：5月1日的时候全国率先推出 “买床垫送床具”活动。人每天要花三分之一的时间在睡眠上，睡眠对人的健康、美丽都很重要，我们有一句话是“美丽睡出来的”，我们想要告诉消费者睡眠的核心是床垫，所以床垫比床具更重要，在床垫同行业里面，赢得了大家的支持。

　　整个活动也推出反响也是不错，5月1日同比增长30%以上。今年公司非常注重市场拓展和门店单位商场的提升。拓展领域，拓展渠道，店面精致化业是我们这几年一直在抓的决策终端里面的一个步骤。店面精致化包含几个部分，一个是根据公司的版本统一装修，装修要到位，我们有自己检查标准。第二产品成色要到位。第三保持卖场清洁、卫生。第四导购员总体素质、面貌要提升、说词需要进行扎扎实实的培训。第五促销品、广告品摆放有序，整齐到位，这是我们店面精致化几个标准。公司也通过各种形成进行检查，进行督促，进行奖罚，提升了整个我们的门店系统终端形象。

　　【新浪家居】：第十六届中国国际家具展览会7号举办，此次参展会有新品推出吗？

　　【周良】：软体卧室会推出5款新的造型。

　　好的产品往往背后是公司强大软实力的体现

　　【新浪家居】：从展会可以看出家具企业发展的一个侧面，那么你怎么样看待家居整个行业市场格局与发展呢？

　　【周良】：一个企业光靠抄袭别人是不能长久发展的，一个好的产品往往背后是公司强大软实力的体现，所以我们现在也不怕竞争对手的抄袭，希望大家在发展更加有序的平台上进行竞争，互相借鉴，互相促进，也就能够互相打开市场，把市场的蛋糕做的更大。

　　【新浪家居】：下半年喜临门会有哪些市场推广呢？

　　【周良】：我们在10月的时候会连续买床垫送床具这个活动，很多理念贵在坚持，你执着去做一件事情会得到一个好的成绩，或者一个好的回报。今年整体市场我们感觉到淡季不淡，旺季会更旺。今年传说中是结婚人群，明年肯定结婚人群比今年多，今年是传说中的寡妇年。今年会有很大的需求到时候会在下半年，或者会集中爆发出来。所以今年整个下半年的销售渠道我们还是比较看好。对于我们来讲关键是把产品做好，把具体的事情，每一样事情都做到位，抓落实。

　　【新浪家居】：你从专业的角度来看，消费者应该如何选择一款较好的床垫呢？

　　【周良】：国内消费者一直认为人一定要睡硬的床，对自己的身体才有好处。实际上人的脊椎是S型曲线，当你晚上躺着的时候，脊椎也是呈自然的S型弯曲，所以选择一款与体重相符合，支撑有度的床垫是很重要的，该下沉的地方就下沉，腰部该托起的地方就托起，使肌肉充分得到放松和休息。支撑取决于床垫的弹簧，所以弹簧很重要，床垫的辅料，比如乳胶、海绵、布、衬料之类，要环保、绿色，近可能降低异样的气味。只要认准大公司，大品牌，消费者才会买的比较放心。